Réussir vigne 02 avril 2008 à 13h12 | Par Claudine Galbrun

Marketing - Le consommateur français circonspect sur les marques

Selon Pierre Mora, professeur de marketing, l´approche par les marques dans le secteur du vin n´est pas un réflexe spontané du consommateur français.

Abonnez-vous Réagir Imprimer

La nécessité de développer des marques, forcément puissantes, dans le secteur viticole afin d´améliorer la lisibilité du linéaire vin et la compréhension du consommateur perdu dans un dédale de références est un plaidoyer régulièrement exprimé par différents experts, responsables professionnels ou acheteurs de la grande distribution. " La marque est effectivement un repère indispensable pour le consommateur anglo-saxon. Mais qu´en est-il pour le consommateur français ? ", se demande Pierre Mora, professeur de marketing à Bordeaux École Management. " En France, le consommateur est soi-disant baigné depuis sa plus tendre enfance dans la culture de l´AOC, du millésime, de l´assemblage. Et force est bien de constater que la marque dans l´hexagone, piétine. " Et de citer l´exemple de JP Chenet, marque phare des grands chais de France, qui explose à l´étranger mais reste discrète dans les linéaires français.
Pierre Mora, professeur associé à la Management School de Bordeaux. ©DR

Un scepticisme né du goût de la surprise
Pour Pierre Mora, ce constat conduit à s´interroger sur la culture du consommateur français. " La marque est une promesse de standardisation. Son maître mot étant régularité, l´assurance d´avoir toujours la même bouteille au même prix, dotée du même packaging et offrant le même goût. Le consommateur français de vin est, lui plus souvent qu´ailleurs, à la recherche de diversité, d´étonnement, de changement. A tel point que des dégustations verticales sont même organisées pour des vins modestes. Ce qui va totalement à l´encontre de la logique de la marque. " Certes, il y a quelques marques françaises qui ont leur clientèle et qui produisent des volumes non négligeables comme Mouton Cadet avec 15 millions de cols. Mais ces volumes sont sans comparaison avec ceux vendus par Gallo soit 125 millions de cols. La réflexion en cours sur l´émergence de grands bassins de production pourrait peut-être changer la donne, estime encore Pierre Mora.

Réagissez à cet article

Attention, vous devez être connecté en tant que
membre du site pour saisir un commentaire.

Connectez-vous Créez un compte ou

Les opinions émises par les internautes n'engagent que leurs auteurs. Réussir vigne se réserve le droit de suspendre ou d'interrompre la diffusion de tout commentaire dont le contenu serait susceptible de porter atteinte aux tiers ou d'enfreindre les lois et règlements en vigueur, et décline toute responsabilité quant aux opinions émises,

Les ARTICLES LES PLUS...

Voir tous

Voir tous

Voir tous

À LA UNE DANS LES RÉGIONS

» voir toutes 20 unes régionales aujourd'hui